Jak zdobyć przyjaciela z MLM M

Elle Beau nie wiedziała zbyt wiele o makijażu, kiedy zaczęła go sprzedawać w 2015 roku. Jako studentka miała problem ze znalezieniem pracy, która pasowałaby do jej napiętego szkolnego harmonogramu. Kiedy więc przyjaciel zaczął często publikować na Facebooku informacje o nowym przedsięwzięciu biznesowym, Beau pomyślała, że ​​znalazła rozwiązanie wszystkich swoich problemów. Po uiszczeniu opłaty za rozpoczęcie działalności, na którą tak naprawdę nie było jej stać, Beau został wciągnięty w kultowy świat Younique. będziesz Zdecydowanie Odzyskaj swoje pieniądze w pierwszym miesiącu, to proste – zapewniła ją przyjaciółka.

Ale Beau nie zwrócił jej pieniędzy. W ciągu siedmiu miesięcy, które spędziła jako prezenterka Younique, była zmuszana do kupowania coraz większej ilości produktów, ciągłego publikowania informacji o swojej firmie na Facebooku oraz rekrutowania przyjaciół i rodziny, aby dołączyli do jej zespołu i kupili jej produkty. Chociaż krwawiła z pieniędzy, jej upline (kobieta, która ją zrekrutowała i jej przełożeni) zachęcił do zachowywania się, jakby kwitła — przesyłała zdjęcia zamówień, które złożyła, udając, że pochodzą od klientów i długo pisząc. referencje o jej miłości do produktów i firmy.

Zawsze byłam bardzo szczera i otwarta na wszystko w moim życiu – powiedział Beau, który teraz prowadzi bloga poświęcony ostrzeganiu innych przed toksyczną kulturą Younique i poprosiłaMediaMenteo nieużywanie jej prawdziwego nazwiska, aby uniknąć nękania ze strony osób, które wciąż są oddane produktowi. Znalezienie się, że udaję, że próbuję dokonać sprzedaży lub nakłonić kogoś do zarejestrowania się pode mną, było naprawdę trudne. Robiłam bzdury, podobnie jak wiele innych dziewczyn z mojej drużyny, ale kazano nam kłamać.

Jeśli historia Beau brzmi znajomo, prawdopodobnie tak jest. W 2017 roku ponad 18,6 mln osób w USA byli zatrudnieni przez firmę zajmującą się marketingiem wielopoziomowym (MLM). Według FTC dwa ostatnie i niepowiązane badania w obu przypadkach ponad 99 procent osób, które dołączają do MLM, ostatecznie traci pieniądze.

Ale to nie powstrzymało modelu MLM przed infiltracją każdej sekcji międzynarodowej kultury konsumenckiej. Z kolorowe legginsy i olejki eteryczne do suplementy i sproszkowana kawa doprawiona dosłowną viagrą , produkty MLM, takie jak Younique i Herbalife, przywołują dziwaczny świat zasada 34 : jeśli istnieje, możesz zapłacić, aby go sprzedać.

Na pierwszy rzut oka może być trudno dostrzec problem z MLM. Jasne, denerwujące jest to, że znajomi wślizgują się do twoich DM i próbują sprzedawać ci okłady odchudzające, ale czy to naprawdę komuś krzywdzi? Niestety tak, mówi Rick Alan Ross, ekspert ds. sekt deprogramowania, który założył i pełni funkcję dyrektora wykonawczego Kultowy Instytut Edukacji .

Regularnie otrzymuję skargi dotyczące destrukcyjnego charakteru MLM, powiedział Ross MediaMente. Ranią rodziny i związki, niszczą ludzi finansowo i naprawdę wyrządzają wiele szkód.

Przez lata Ross pomógł zdeprogramować ponad 500 ofiar sekt, a MLM pojawiają się tak często w zawodzie Rossa, że ​​cały rozdział jego książki Kulty na wylot , poświęcony jest interwencji Amwaya.

Według Rossa, większość destrukcyjnych sekt i MLM ma trzy charakterystyczne cechy, spopularyzowane początkowo przez psychiatrę Roberta Jay Liftona: 1. Charyzmatyczny przywódca, który jest czczony i szanowany. 2. Kultura przymusowej perswazji lub reformy myślenia, w której wszyscy członkowie grupy uczą się myśleć podobnie i izolować się od każdego, kto kwestionuje ich oddanie. 3. Seksualne, ekonomiczne lub inne formy wykorzystywania członków grupy przez liderów.

Stosując te taktyki, MLM w przeważającej mierze żerują na wrażliwych populacjach — biednych, samotnych matkach, emerytach, a nawet osobach z chorobami przewlekłymi — i obiecują im świat. Tak, mówią im, że musisz zainwestować trochę pieniędzy. Ale to normalne, kiedy zaczynasz biznes! Jeśli ciężko pracujesz, możesz prowadzić spokojne życie, zgarniając pieniądze, pozostając w domu z dziećmi.

Kiedy jesteś zdesperowany i ktoś, komu ufasz, daje ci coś, co wygląda na wyjście, łatwo jest połknąć przynętę. A te decyzje, podejmowane pod presją i fałszywą nadzieją, mogą kosztować znacznie więcej niż opłata wstępna. Rozmawialiśmy z Rossem i członkami rosnącej społeczności anty-MLM, aby dowiedzieć się, jakie kroki powinieneś podjąć, jeśli ktoś, kogo kochasz, pije Kool-Aid MLM.

Jednym z najczęstszych błędów popełnianych przez ludzi, gdy ich znajomi są w MLM, jest to, że kupują od nich produkty, kierownik witryny anty-MLM Botwatch , który nazywa się „Bot” lub „Ms. Bot ze względu na prywatność, powiedział MediaMente. Czują, że chcą wspierać przyjaciela, ale nie zdają sobie sprawy, że żywią fałszywą nadzieję.

Wraz z Elle Beau i kilkoma innymi blogerkami anty-MLM, Bot działa mlmtruth.org , strona poświęcona eksponowaniu MLM i zapewnianiu wsparcia osobom, których bliscy są zbyt głęboko. Mówi, że kiedy początkujący MLMer zaczyna, jego głównym źródłem dochodu będzie sprzedaż lub rekrutacja przyjaciół i rodziny, a ludzie, którzy ich kochają, mogą czuć się zobowiązani do wspierania ich biznesu, kupując ich produkt lub rejestrując się pod nim. im.

Jeśli mają jakieś wstępne zamówienia, myślą, że mogą to zrobić, powiedział Bot. Inwestują więc w to trochę więcej i wciąż gonią za sprzedażą, nękając przyjaciół i rodzinę i utrudniając relacje. Jeśli nikt nie dokona tych początkowych zakupów, początkujący MLMer prawdopodobnie porzuci nałóg, zanim wejdzie zbyt głęboko.

Kiedy widzisz znajomego, który zaczyna nabierać się do programu MLM, twoim pierwszym odruchem może być potrząsanie nim za ramiona i krzyczenie na niego o piramidach. Ale wszyscy eksperci, z którymi rozmawialiśmy, zgadzają się, że to najgorsza rzecz, jaką możesz zrobić.

Podobnie jak sekty, MLM często mają silną kulturę pozytywnego myślenia, która koncentruje się na blokowaniu wszelkich negatywnych emocji. Od góry do dołu każdemu nowemu rekrutowi ciągle powtarza się, że spotka wielu ludzi, którzy nie rozumieją lub nie wierzą w misję. Mówi się im, że ci ludzie będą próbowali wyperswadować im sny, że nie chcą, aby odnieśli sukces, że są zazdrośni i zgorzkniali. Hejterzy mogą wychować pozwy przeciwko firmie , pokazać dowód, że sprzedawany przez nich produkt jest słaba jakość lub delikatnie zaznaczyć, że kiedyś czcigodny założyciel firmy prowadził oszustwo w klinice raka i utopił swoją nowonarodzoną córkę w pieprzonej wannie z hydromasażem . Ale rekruci są pewni, że wszystkie te rzeczy to kłamstwa, a ludzie, którzy im mówią, są toksyczni.

Jeśli o to chodzi, jeśli nie chcesz odpychać przyjaciela, najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to nie narzekać na firmę negatywnie – powiedziała Sasha Zazzi, współprowadząca podcast. Brzmi jak MLM, ale OK . Za każdą osobę, która im mówi, że to zły pomysł, mają pięciu kolejnych w swoim upline, którzy każą im ignorować hejterów i podają fałszywe przykłady ludzi, którzy „osiągnęli”, aby udowodnić, że też mogą.

Zamiast przychodzić do nich uzbrojeni w statystyki i horrory, Zazzi, Bot i Ross zalecają zadawanie uprzejmych pytań o misję firmy, ilość wykonywanej pracy i cele finansowe. Wspieraj ich decyzje bez aktywnego wspierania biznesu i nie kłóć się z nimi.

[Konfrontacja] w wielu przypadkach skutkuje natychmiastowym zerwaniem przyjaźni – powiedział Bot. Jeśli MLMer zrobi to kilku osobom, mogą szybko znaleźć się w izolacji od prawdziwych przyjaciół i zostać otoczeni przez ludzi MLM, którzy zachęcają ich do dalszego inwestowania swoich pieniędzy i dalszego izolowania się.

Kiedy Beau sprzedawał Younique, jej siostra błagała ją, by prowadziła szczegółowy arkusz kalkulacyjny swoich wydatków i sprzedaży. Nie chciała tego wtedy słyszeć, ale kiedy w końcu usiadła, aby obliczyć, ile przyniosło jej nowe przedsięwzięcie biznesowe, była zszokowana, widząc siebie pogrążoną w czerwieni. Ta świadomość, w połączeniu z jej rosnącym niepokojem związanym z kłamaniem o swoim życiu w mediach społecznościowych, ostatecznie zmusiła ją do opuszczenia Younique.

Jeśli masz jakieś umiejętności księgowe, jedną z największych rzeczy, które możesz zrobić, aby pomóc przyjacielowi w MLM, jest skonfigurowanie podstawowego arkusza kalkulacyjnego, aby pokazać im, ile faktycznie wnoszą, powiedział Beau.

Ludzie w MLM mogą myśleć, że radzą sobie dobrze, ponieważ zarabiają kilka tysięcy dolarów miesięcznie dzięki sprzedaży i rekrutacji. Ale często dyskontują różnicę między przychodami a zyskami, a także mogą nie zdawać sobie sprawy, że jako niezależni kontrahenci, duża część ich nieopodatkowanych dochodów będzie musiała zostać wypłacona IRS w kwietniu.

Dodatkowo, MLM-owcy często ponoszą duże koszty związane z biznesem, o których nawet nie myślą, że są uwzględniane w ich zarobkach. Oprócz ciągłej presji, aby zaopatrzyć się w nowe produkty do sprzedaży, MLMers są zachęcani do udziału w dużych, poza stanowych konferencjach organizowanych przez ich firmy.

Na przykład w zeszłym tygodniu zakończyła się doroczna konferencja w 2018 roku poświęcona olejkom eterycznym MLM doTERRA i bilety na wydarzenie kosztowały od 125 do 169 USD . Uczestnicy mogli udać się na oficjalną galę doTERRA za kolejne 75 USD, wybrać się na wycieczkę po kampusie za 10 USD i wziąć udział w sesji EMPOWERED SUCCESS TRAINING za kolejne 20 USD. Para w kosztach lotu lub dojazdu do Salt Lake City, kosztach hotelu lub Airbnb na tydzień, a także posiłków, napojów networkingowych i ubrań odpowiednich na galę, konsultanci doTERRA, którzy odbyli tę podróż, mogli z łatwością zrzucić tysiące na to doświadczenie.

Jeśli chcesz pomóc przyjacielowi zobaczyć światło, Beau zaleca umieszczenie go z liczbami. Weź to, co uważają za ich dochód netto, i odejmij to, co będą winni w podatkach, kwotę, którą wydadzą na produkt oraz koszty podróży na konferencje i szkolenia. Obserwowanie, jak ich pieniądze znikają na ich oczach, może być sygnałem alarmowym, którego muszą przestać.

Jedną rzeczą jest znać kogoś, kto od niechcenia strzela To działa produkty oprócz jej pełnoetatowego występu. Według FTC około 50 procent rekrutów MLM zrezygnuje w pierwszym roku , i miejmy nadzieję, że dzięki temu zdołają zminimalizować straty.

Ale zupełnie co innego patrzeć, jak przyjaciel, współmałżonek lub członek rodziny pogrąża się w długach i ruinie finansowej i nie wykazuje oznak rezygnacji.

Pod wieloma względami MLM mogą być tak samo uzależniające jak hazard, powiedział Zazzi. Ciągle słyszysz, że musisz płacić, aby zarabiać pieniądze, a od szalonego sukcesu dzieli Cię zaledwie kilka miesięcy ciężkiej pracy. Więc odkładasz pieniądze, myśląc, że tym razem będzie inaczej, tym razem wrócisz.

Kiedy ukochana osoba jest tak głęboko, nie wystarczy być pozytywnym i zadawać delikatnie sondujące pytania, mówi Ross, który widział rodziny i życia z pierwszej ręki rozdzierane przez destrukcyjną naturę MLM.

Cały czas dostaję takie telefony, powiedział MediaMente, opisując rozmowy z zdesperowanymi mężami i żonami, którzy ze skrajnym przerażeniem obserwowali, jak ich wspólne konta czekowe są opróżniane, ich garaże są wypełnione stosami niesprzedanych towarów, a ich małżonkowie stają się nie do poznania. . W tych ekstremalnych przypadkach Ross mówi, że interwencja może być ostatnią deską ratunku ukochanej osoby przed całkowitym odcięciem MLMer.

Planując interwencję MLM, Ross najpierw radzi współmałżonkowi lub bliskiej osobie z MLM, aby zaczęła kształcić się w zakresie koncepcji reformy myślenia i prania mózgu. Kiedy już zrozumieją, co stało się z ich współmałżonkiem lub ukochaną osobą, powinni zwrócić się do innych przyjaciół i członków rodziny o wsparcie podczas interwencji.

Ross zaleca utworzenie zespołu składającego się z nie więcej niż czterech osób – rodzeństwa, rodziców i bliskich przyjaciół – którzy mogą pomóc zakotwiczyć MLMer i uniemożliwić im odejście, gdy zorientują się, co się dzieje. Osoby te mogą również pomóc w poświadczeniu szkód, jakie wyrządziły w wyniku zaangażowania danej osoby w MLM.

Ross mówi, że interwencja trwa zwykle kilka dni i prosi osobę w MLM, aby powstrzymała się od kontaktu z kimkolwiek, z kim pracują w tym czasie. Następnym krokiem jest edukowanie osoby zarówno w zakresie podstawowych wad w strukturze biznesowej MLM, jak i kulturowych podobieństw między MLM a sektami. W swojej książce Ross przytacza interwencję ze sprzedawcą Amwaya, który zaczął płakać, gdy zdał sobie sprawę, że poddano go praniu mózgu, aby uwierzył w obietnice złożone przez jego upline.

Oczywiście interwencje nie zawsze działają. Na każdą osobę, która chce słuchać i odejść, jest inna, która nie chce ujrzeć światła.

Zapytany, czy proces używany do wyodrębnienia kogoś z MLM był taki sam, jak ten, którego używa na ofiarach kultów takich jak scjentologia, Ross roześmiał się. To jest. To dokładnie ten sam proces.

Zapisz się do naszego newslettera aby otrzymywać to, co najlepsze zMediaMentecodziennie do Twojej skrzynki odbiorczej.

Śledź Caroline Thompson na Świergot .